📈 Como Analisar o Histórico de Lances do Seu Grupo (O Guia de Especialista para a Contemplação).

Se você pensa que a contemplação é apenas sorte, você está perdendo a principal ferramenta estratégica: o Histórico de Lances. Este documento é a chave para prever o valor necessário para a contemplação e planejar o timing perfeito.

A análise do histórico transforma o consórcio em um jogo de estratégia. A HB Guimarães Consultoria detalha os três pontos cruciais que você precisa observar para se tornar um expert em contemplação.

1. Decifre a Média Vencedora e os Desvios Sazonais

O primeiro passo é encontrar a média percentual do lance vencedor dos últimos 6 a 12 meses. Porém, a média sozinha não basta. É preciso buscar os desvios causados pela sazonalidade:

Meses de Baixa Competição: Geralmente Janeiro e Julho. Nesses meses, o valor do lance vencedor costuma cair drasticamente devido a gastos com impostos (IPTU/IPVA) e férias.
Meses de Alta Competição: Dezembro (13º salário) e Março/Abril (bônus anuais). Nesses períodos, a média vencedora tende a subir.

✨ Dica do Especialista: Sua reserva de lance deve ser focada nos meses de baixa competição. Se a média é de 35%, em Janeiro ela pode cair para 30% ou 28%, garantindo sua vitória com menos capital.

2. Diferencie o Lance Livre do Lance Fixo

Muitos grupos oferecem as duas modalidades. O histórico é essencial para comparar o custo de cada uma:

Lance Livre: Se os lances vencedores ficam sempre acima de 35%, o custo é alto, mas a chance é garantida.
Lance Fixo: Se o valor fixo é, por exemplo, 25%, e o número de contemplações é alto, vale a pena participar do sorteio no fixo para economizar 10% do lance.

Um bom consultor deve analisar a taxa de sucesso de cada modalidade no seu grupo específico antes de você ofertar.

3. Analise a Saúde do Grupo (Atrasos e Adesões)

O histórico de lances também reflete a saúde financeira do seu grupo. Um grupo saudável possui:

Baixa Inadimplência: Muitas contemplações (sorteio + lance) são realizadas, sinalizando que os cotistas estão pagando em dia.
Entrada de Novas Cotas: Grupos com novas adesões trazem capital novo e aumentam o número de contemplações.

Se o número de lances vencedores estiver caindo consistentemente, isso pode sinalizar problemas de inadimplência. Sempre priorize grupos com um histórico robusto e positivo.